مذاکرات تجاری پیشرفته با ابزارهای هوشمند سازی

بازدیدها : 13

مذاکره، یک هنر نیست؛ یک فرایند مهندسی‌شده و قابل شبیه‌سازی است. اگر در حوزه فروش، مدیریت یا توسعه تجاری فعالیت می‌کنید، این کارگاه پلی است میان «تجربه و شهود» تا «تحلیل استراتژیک و ابزارهای هوشمند». این دوره ویژه مدیران و کارشناسان حرفه‌ای در کرج و استان البرز طراحی شده است.

کارگاه جامع مذاکرات تجاری پیشرفته با ابزارهای هوشمندسازی در کرج

🎯 هدف اصلی دوره

ارتقای سطح مذاکرات از حالت چانه‌زنی ساده به مذاکرات استراتژیک مبتنی بر داده و هوش مصنوعی جهت دستیابی به حداکثر سود و مدیریت ریسک در مواجهه با طرف‌های سخت.

---

📑 سرفصل‌های تخصصی (نقشه راه یادگیری)

🔹 فاز ۱: استراتژی و مدیریت رفتار (Psychology & Strategy)

• مدل‌های مذاکره: تسلط بر استراتژی‌های رقابتی، همکارانه و مصالحه‌ای.
• تطبیق سبک‌ها: شناسایی تیپ شخصیتی طرف مقابل و انتخاب استراتژی متناسب.
• مدیریت مذاکرات حساس: کنترل احساسات، مدیریت مذاکره‌کنندگان تهاجمی و غیرمنطقی.
• قدرت و نفوذ: شناسایی منابع قدرت و مدیریت نابرابری‌های قدرت در میز مذاکره.
• شبکه‌سازی تجاری: تکنیک‌های حضور در هیئت‌های تجاری و ایجاد روابط پایدار.

🔹 فاز ۲: مهندسی و طراحی نقشه مذاکره (Tactical Planning)

• فازبندی عملیاتی: طراحی مسیر از شروع و بررسی تا چانه‌زنی و بستن توافق.
• تحلیل پارامترهای کلیدی:
• تعیین دقیق BATNA (بهترین جایگزین در صورت عدم توافق).
• تعیین محدوده ZOPA (محدوده توافق ممکن).
• شناسایی خطوط قرمز و منافع پنهان طرف مقابل.
• سناریونویسی: پیش‌بینی مسیرهای مختلف مذاکره و مدیریت اهداف چند مرحله‌ای.

🔹 فاز ۳: هوشمندسازی با هوش مصنوعی (AI-Powered Negotiation)

• تحلیل هوشمند: استفاده از AI برای تحلیل رفتار و پروفایل طرف مقابل.
• شبیه‌سازی (Role-play): تمرین مذاکره با هوش مصنوعی برای پیش‌بینی واکنش‌ها.
• طراحی اسکریپت: نوشتن دیالوگ‌های ترغیبی و گره‌گشا با کمک ابزارهای هوشمند.
• تحلیل گفتمان: بازبینی و بهبود پیشنهادهای جایگزین با استفاده از AI.

---

✅ خروجی ملموس دوره (چه چیزی به دست می‌آورید؟)

• [ ] نقشه مذاکره اختصاصی: طراحی کامل استراتژی برای پروژه‌های واقعی خودتان.
• [ ] تسلط بر ابزار AI: توانایی استفاده از هوش مصنوعی برای شبیه‌سازی و تحلیل مذاکره.
• [ ] مهارت اسکریپت‌نویسی: توانایی طراحی دیالوگ‌های حرفه‌ای برای مدیریت گفتگو.
• [ ] مدیریت ریسک: توانایی شناسایی بندهای پرریسک و مدیریت مذاکرات با طرف‌های سرسخت.

---

👥 مخاطبان هدف در کرج و البرز

• مدیران عامل و کارآفرینان
• مدیران فروش و توسعه بازار (Business Development)
• کارشناسان بازرگانی و قراردادهای تجاری
• مشاوران کسب‌وکار و سرمایه‌گذاران

---

🚀 ثبت‌نام و مشاوره

برای دریافت جزئیات زمان برگزاری، محل برگزاری در کرج و مشاوره رایگان دوره، همین حالا اقدام کنید.

 

 

ظرفیت تکمیل شد!